从2020年下半年开始，硅料价格势不可挡。在这过程中，硅料价格击碎了无数的行业预测，最终在2022年下半年达到300+元/kg价格，成为近年来最高的价格。随着新产能的逐步释放，市场已经悄悄步入供过于求的局面。短期的博弈策略，工厂事故，或者是例行的安全检修，终将不会改变硅料价格下行趋势。

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回顾2020年5月份，当时只剩下通威、大全、新特、协鑫、亚硅、东方希望等不超过10家硅企业徘徊在生死边缘。而在新玩家陆续进入后，当前硅料企业足足有25家，总规划产能有600万吨左右。在到达年新增装机2000GW的时代前，这些企业何去何从？毫无疑问，一些企业终将淹没在光伏历史的长河中，成为饭桌上的闲谈趣话。

不可否认，在硅料和下游的持续博弈中，硅料降价会愈发激烈，硅料售价终将接近某些落后产能的现金成本线，对其进行淘汰和洗牌。从市场上能够大概了解到，目前硅料成交价格基本都在150元/kg以下。但是不同企业的成交价差异也是尤为明显，甚至目前已有成交价格在120元/kg上下，市场价格也颇为混乱。

在硅料价格持续下跌的形势中，我们更应该理性看待当前价格的差异和波动性。为何会出现这么大的价格差异？

首先，销售策略的不同是导致当前价格最重要的因素之一。在面临光伏行业蓬勃式的发展，前期供应链环节矛盾重重。不少企业因供应链的不完善性和欠稳定性，给企业生产和盈利带来非常大的损失。前车之鉴，后车之师。光伏企业也会寻求更好地合作模式，最大程度降低供应链风险，实现长远的互利互惠宏图。这会让部分硅料企业让利战略客户，给予最基础的合作信任。

其次，目前全市场硅料整体库存也是接近10万吨的水平，各家硅料库存水平差异也比较显著，其市场报价也有相应的差异。在硅料价格明确下跌的时期，高库存企业会承受极大的存货跌价损失，给予有竞争力的价，是出清库存是目前最优的选择。

最后，处于竞争最为激烈环节的单晶厂，必须保持充分的竞争优势才能在充分竞争中活下来。说到底，即以较低的成本获得更好品质的硅片。而单晶厂必须追逐更低的采购成本、更高的单产、更卓越的精益管理，更高的少子寿命等每一项指标，做到极致。其中，采购成本、单产以及少子寿命等都主要取决于硅料的售价和成本。因此，在品质方面没有优势的硅料企业，必须给予低于市场价的售价获得订单。尤其是在硅料快速放量，高品质硅料逐步接近需求饱和，无品质优势的企业售价持续拉大，直到退出市场。

硅料价格将会到达什么样的底部水平，还会再次回到2020年4月份 、5月份55元/kg的水平嘛？

2020年，硅料价格因多方面因素，跌至历史最低水平，当时售价已低至55元/kg左右。而55元/kg的含税售价，不含税48.67元/kg，二三线硅料企业或是一线老产能均已出现亏现金的情况，现金成本平均在40元/kg左右的领先产能较少（约20多万吨）。再回到2023年，主流龙头企业领先产能的现金成本大致为45~50元/kg的水平，成本水平上浮明显。其中，主要因为工业硅价格上涨（较2022年已显著回调）、电价上涨、人工上涨等因素。

截止2023年一季度，现金成本在50元/kg及以下（全成本约在65元/kg水平）的有效产能大致近100万吨，约385GW的组件产出。而预计到年底该成本水平的有效产能接近140万吨左右，约540GW的组件产出。考虑到期间爬坡等因素，2023年现金成本在50元/kg及以下的成本水平的有效产出量不会超过500GW，无法满足2023年全球装机侧400GW的目标需求（约至少500GW的组件需求）。头部硅料企业只需要保证不亏成本，售价能稳定在65~70元/kg，一方面能够保证自己不错的运营，另一方面，能够对新进入者造成压力。因此，今年硅料价格底部大概率在65~70元/kg。当然，如果今年电价继续上调等其他因素导致成本上浮，亦或是其他新进入者望而却步，硅料价格回弹会有相应的支撑。相反地，如果新产能势必抢占一定市场份额，产能也能如期释放，那么硅料价格将会继续下探。

硅料企业如何再次面对70元/kg甚至更低的价格挑战？

相较于2020年，得益于改良西门子法技术的不断进步和成熟，硅料优质产能也在不断增长。待优质硅料产量严重过剩后，在如此同质化的竞争情况下，成本的控制成为硅料企业生存下去的唯一条件。

在这里也举几个典型的硅料企业概况，不做论断和指引。

通威股份：通威在光伏行业也算是后期之秀，起步稍晚，但不够否认，目前已成为行业龙头之一。同时，永祥不断创新优化，已实现拥有自主知识产权的“第六代永祥法”，其品质和成本均已经在硅料行业处于领先水平。

协鑫科技：与其他硅料巨头在棒状硅路线上狂奔扩产不同，秉承“科技是第一生产力”的协鑫科技，自主研发出技术壁垒高、工艺步骤简化、成本降低、碳排放低等优势的GCL硅烷流化床法的颗粒硅生产技术。而协鑫科技也是国内最早突破冷氢化技术，实现改良西门子法国产化，打破原材料被海外垄断的局面。在2023年一季度盈喜报告中，正式公告江苏中能的现金成本为34.24元/kg，乐山协鑫37.82元/kg。技术上带来的成本优势，可谓是一骑绝尘。并且颗粒硅也从市场质疑声中，一步步也证明了其品质的飞跃提升。

东方希望：东方希望可以说是相对较为不透明的一家硅料企业，但东方希望集团是真的财大气粗。什么可以自己做。东方希望的优势在于自备电厂，因此其硅料的用电成本甚至可以达到2毛以下。其优异的成本控制让其得以在2020年硅料价格55元/kg的情况下得以存活，纵使其硅料品质未必完全符合下游客户需求。

简单总结一下，成本优势会让企业生存下去，品质优势会让企业获得更好的利润和品牌力。